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国内中小企业出海成功的必经之路 2019-12-20 15:40:01

就目前来看,从个人到实体业再到金融业,中国经济虽在稳健发展,但增长速度有所放缓,国内市场出现饱和之势。从企业的视角纵观,整个消费市场保持着低迷的状态,对企业发展而言无疑是不利的趋势。
对于企业,相当一部分实体经济,特别是中小民营企业的利润下降,经营面临多重困难,导致发展乏力。加上来自美国发起的贸易战重击,导致国内中小企业海外销售关税暴增,一度将许多中小企业逼至生存线上徘徊。

如今,“一带一路”倡议如火如荼的进行,中国政府为鼓励企业“走出去”出台了众多优惠政策。借助“一带一路”的东风,很多明智的企业将业务分散到其他新兴市场寻找新的出路。而经济大环境整体低迷的当下,开辟新兴市场对于企业来说更是自救的好方法。企业若想在新的市场站稳脚跟开拓市场,离不开技术、资金和品牌的共同推动。

中小企业通常在技术上有一定程度的积累,主要是在资金和品牌方面相对欠缺,这也是中小企业的短板所在。开辟新兴市场意味着品牌出海,一个企业若想要吸引外资注入或获取更多海外消费受众,则需要将企业品牌打出海外,将企业形象打入人心。有了生产技术的积累,再借品牌的东风乘风而上,产品与品牌双重加持,企业定能从万千出海大军中脱颖而出。
国内存在着很多中小企业,其自身有一部分甚至全部的业务均面向海外,但海外并无生产线。这类企业实际已经出海,而产品缺乏国际品牌声誉。产品先行,品牌滞后,这是中国企业出海的通病;导致海外受众对中国品牌认知偏低,企业无法得到有效的海外认知,进而影响国外资金的关注。因此,品牌出海无疑是成功企业的必经之路。
相较于大企业,目前大部分中小企业的重心聚焦产品的海外输出。虽然说企业产品的销量的确把握着企业的生存命脉,可这也是中小企业的劣势所在。出海不仅仅是把产品推向海外,更重要的是将企业品牌推广出去,在海外市场突显存在感与企业地位。用质量去推产品耗费的人力物力巨大,而采取品牌推产品策略,效果将事半功倍。
过去,中小企业出海大多是以货物出海为主,随着当下中国从贸易大国向贸易强国转变,品牌出海也成为它们的必然选择。要想做到品牌出海,宣传是必不可少的一环。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,现在没有相应的品牌宣传,产品再好也很难卖出理想的销量。虽说中小企业不像大企业有雄厚的资力采取并购方式扩大品牌覆盖面和影响力,但也可通过各种发达的网络、电视、社媒等平台渠道去宣传企业形象,进行自我营销。


海外宣传能给中小企业带来什么?
1、在海外顶级媒体渠道宣传推广,既能树立企业海外品牌形象,又能提升企业品牌价值,增加产品附  加值。
2、海外媒体专访稿件可用于国内二次宣传,大大节约企业宣传成本,同时借助海外宣传的影响力又能起到给品牌在国内镀金的作用。
3、将品牌曝光于海外知名传播渠道,为企业出海奠定口碑和声誉基础,发掘更多海外潜在客户。

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